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Autor: Renée Pereira
Fonte: O Estado de São Paulo, 13/01/2005, Economia, p. B5
O Bradesco anunciou ontem mais uma parceria na área de crédito com desconto em folha de pagamento - a quinta da instituição em trinta dias. Desta vez, o acordo foi firmado com o Banco PanAmericano - empresa financeira do Grupo Silvio Santos - e envolve financiamentos de até R$ 7,2 bilhões. Todos os empréstimos feitos a aposentados e pensionistas do INSS, com desconto em folha, serão repassados ao Bradesco. Com essa operação, o maior banco privado do País soma R$ 17,7 bilhões em negócios envolvendo o crédito ao consumidor. No ano passado, a instituição já havia firmado parceria com os bancos BMC, Cruzeiro do Sul, Bonsucesso e Paraná, além do acordo histórico com as Casas Bahia - a maior rede de eletrodomésticos e móveis do País.
Segundo o vice-presidente do Bradesco, Norberto Barbedo, o acordo faz parte da estratégia do banco para ampliar as operações de crédito para pessoas físicas. "Estamos empenhados em aumentar a receita com a expansão do financiamento ao consumo."
Ele afirma que a expectativa é que as parcerias representem neste primeiro ano um acréscimo de R$ 2,5 bilhões na carteira de crédito da instituição. Mas a assinatura de outros negócios não está descartada, admite ele. "Se houver mais algum banco interessado em parceria, vamos estudar."
Na avaliação do presidente da Austin Rating, Erivelto Rodrigues, esse tipo de acordo é vantajoso para os dois lados, mas especialmente para o Bradesco. Isso porque o banco entra num segmento com potencial enorme de crescimento, sem ter de montar uma nova estrutura e sem custos. Além de o spread (diferença entre o custo de captação do dinheiro e o que é emprestado ao consumidor) ser alto, o risco da inadimplência fica com o banco que faz o contrato do empréstimo, explica Rodrigues.
Mas o negócio também é bom para a instituição que repassa os créditos, pois terá mais recursos para emprestar sem ter de recorrer a novas captações no mercado financeiro. Segundo o vice-presidente da PanAmericano, Rafael Palladino, a expectativa é que a parceria eleve em 50% o volume de negócios da instituição.
No ano passado, a carteira de crédito do banco do Grupo Silvio Santos cresceu mais de 67%, de R$ 1,40 bilhão para R$ 2,35 bilhões. "O ano de 2004 foi muito bom, especialmente nas linhas de crédito voltada ao financiamento de veículos e crédito pessoal." Para 2005, com a nova parceria, a carteira deve atingir R$ 3,4 bilhões. Isso vai exigir um esforço grande de publicidade da empresa, avalia Palladino.
Segundo ele, o PanAmericano vai investir cerca de R$ 50 milhões em mídia para promover o novo produto de crédito com desconto em folha, chamado Cred Amigo Pan. Trata-se de uma linha de crédito especial, cujos empréstimos variam de R$ 300 a R$ 15 mil, podendo ser parcelados em até 48 meses. O valor das parcelas é descontado automaticamente da aposentadoria ou pensão e pode comprometer até 30% da renda do tomador.
A campanha do novo produto será lançada neste domingo e terá como garota propaganda a apresentadora do SBT Hebe Camargo. A partir de fevereiro, os anúncios publicitários deverão contar com a presença de outros artistas famosos.
Além disso, o banco vai ampliar o número de lojas de 130 para 180 unidades até o fim deste ano. Isso sem contar o atendimento personalizado que os clientes terão, com direito a café e balas. "Este acordo faz parte de um antigo laço que une o Grupo Silvio Santos ao Bradesco. As duas instituições atuam como parceiras desde o tempo em que o Bradesco era responsável pela cobrança dos carnês do Baú", comenta Palladino.
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